近日，中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授許小年在正和島論壇上發(fā)表了演講。以下根據(jù)演講內(nèi)容整理。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新常態(tài)，各方面都有不同的理解。我認(rèn)為，在新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)中低速增長(zhǎng)的時(shí)期。具體速度到底是7%還是多少，不太好說。
中低速增長(zhǎng)就是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度比過去明顯降低，而這既是周期性的，更是結(jié)構(gòu)性的。我個(gè)人認(rèn)為，主要原因還是后者。結(jié)構(gòu)調(diào)整的困難決定了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)將持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。那么，政府會(huì)采取什么樣的對(duì)策？這是大家關(guān)心的焦點(diǎn)。根據(jù)我自己的觀察，在新常態(tài)下，政府不愿意也無(wú)力采取大規(guī)模的刺激政策。
從行業(yè)層面看，各個(gè)行業(yè)都在為過剩產(chǎn)能而苦惱，但又沒有其它的辦法，只有不斷降低價(jià)格，試圖保住自己的市場(chǎng)份額。這一做法在宏觀層面上表現(xiàn)為生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)連續(xù)30多個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中缺乏投資機(jī)會(huì)。所以，現(xiàn)在我們?nèi)钡牟皇清X，而是能夠盈利的投資機(jī)會(huì)。
從企業(yè)層面看，雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在下滑，但人工成本、資本價(jià)格、資金成本都是剛性成本，并沒有隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下滑而降低。一方面經(jīng)濟(jì)疲軟，另一方面成本出現(xiàn)剛性，換句話說就是企業(yè)的利潤(rùn)率受到了擠壓。一些企業(yè)過去靠低成本擴(kuò)張非常成功，而這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念：不以小為卑賤，不以小為低下
企業(yè)家去國(guó)外訪問學(xué)習(xí)是非常有必要的，最重要的是學(xué)習(xí)觀念和心理，其次才是學(xué)商業(yè)模式、學(xué)技術(shù)和學(xué)產(chǎn)品。國(guó)外的企業(yè)家創(chuàng)造能力如此之強(qiáng)，并不是因?yàn)樗麄冇卸嗦斆�。以色列企業(yè)家的創(chuàng)新精神和文化、宗教、社會(huì)、歷史傳統(tǒng)有很大的關(guān)系，而德國(guó)雖然缺少創(chuàng)新企業(yè)家，卻有非常優(yōu)秀的工業(yè)家，他們可以把汽車、設(shè)備、化工產(chǎn)品做到世界第一，但缺乏以色列和美國(guó)硅谷那樣的創(chuàng)新企業(yè)家，這也是和文化、歷史分不開的。
我們可以去看、去學(xué)，但要想照抄他們的商業(yè)模式極為困難。如果讓美國(guó)人去生產(chǎn)奔馳、寶馬，他們生產(chǎn)不出來；如果讓德國(guó)人去生產(chǎn)特斯拉，他們也不行。所以，最重要的還是學(xué)習(xí)心態(tài)和理念。德國(guó)那么多的優(yōu)秀中小企業(yè)手里都有獨(dú)特的技術(shù)，在上百年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，就那么一個(gè)小鋪?zhàn)�、小作坊，專心致志走下去，在一�?xiàng)技術(shù)上做到世界領(lǐng)先，而我們有沒有這樣的心態(tài)和定力，有沒有這樣的鉆研精神？
我在德國(guó)看中小企業(yè)最深的體會(huì)就是，他們有一種不以小為卑賤、不以小為低下的精神，認(rèn)為把一件小事做好是非常有價(jià)值的，可以成為一種內(nèi)心的追求，所以會(huì)為自己的小作坊感到驕傲。這樣的精神，正是中國(guó)企業(yè)家缺乏的。中國(guó)的企業(yè)家一說就是做大做強(qiáng)，把大放在強(qiáng)的前面——實(shí)際上強(qiáng)已經(jīng)變成了一個(gè)陪襯，都是想著大，沒有人專心做強(qiáng)。
現(xiàn)在有一句非常流行的話：只要找準(zhǔn)風(fēng)口，豬也能飛。但我覺得做企業(yè)不是找風(fēng)口，做企業(yè)的不必聽我這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家在這里講宏觀形勢(shì)，因?yàn)楹暧^形勢(shì)跟你們根本沒什么關(guān)系。宏觀好，有好企業(yè)；宏觀差，也有好企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是跟著政策的大風(fēng)揚(yáng)帆起航，企業(yè)本來的任務(wù)就是無(wú)論刮風(fēng)下雨都可以航行，都可以把企業(yè)做強(qiáng)。
我經(jīng)常問學(xué)生，你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？在課堂上一半的人都說是資源整合。資源整合是什么意思？在過去十幾年，資源整合基本就是政府資源和銀行資源，大家在意的就是從政府那里拿到資源，從銀行那里拿到貸款。這么說來，資源整合的能力不就是拉關(guān)系的能力嗎？那不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，要有良好的政府關(guān)系、敏銳的市場(chǎng)嗅覺等等，但新常態(tài)下企業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新能力。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的商業(yè)模式中不能自拔，總是習(xí)慣性地去尋找風(fēng)口，認(rèn)為過去的成功可以去保證未來的順利發(fā)展。但是，這是不可能的，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化。
我們一部分人缺乏獨(dú)立思考能力，有一種從眾的習(xí)慣，別人做什么我也做什么。長(zhǎng)于模仿，短于創(chuàng)新，這是我們中國(guó)企業(yè)家的局限性。這和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)系，因?yàn)閭鹘y(tǒng)不鼓勵(lì)獨(dú)立思考，而是希望人們遵循集體規(guī)則，不管是顯現(xiàn)的規(guī)則還是潛規(guī)則。帶著這樣的烙印，我們的企業(yè)家干什么都是一窩蜂而上，于是就有了什么皮鞋之鄉(xiāng)、服裝之鄉(xiāng)、打火機(jī)之鄉(xiāng)，幾個(gè)鎮(zhèn)甚至幾個(gè)縣只生產(chǎn)同一類的東西。
有個(gè)故事，一個(gè)猶太人開了一個(gè)加油站，生意很好，因?yàn)槲恢脙?yōu)越，來來往往的車輛都停在這里加油。后來另外一個(gè)猶太人去了，在加油站邊上開了一家便利店。但中國(guó)人一看到加油站生意很火，就會(huì)在街對(duì)面再開一個(gè)加油站，這就是中國(guó)人和猶太人的區(qū)別——經(jīng)常是同行競(jìng)爭(zhēng)而不是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，這就是不同文化背景企業(yè)家之間的差別。
從改革開放起，我們的從眾心理就一直沒有消失過。有一陣子，人人都去做風(fēng)電、太陽(yáng)能，國(guó)際上那句話是正確的，中國(guó)人生產(chǎn)什么，什么價(jià)格就跌；買什么，什么價(jià)格就漲。為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)人一生產(chǎn)什么不是幾家企業(yè)生產(chǎn)，而是一窩蜂地上，把那個(gè)產(chǎn)業(yè)搞得產(chǎn)能過剩，沒什么錢好賺。當(dāng)然這里面和政策有很大關(guān)系，另外一個(gè)就是企業(yè)家的仇恨心理，缺乏獨(dú)立思考能力、缺乏創(chuàng)新，這是他們的短板。
核心競(jìng)爭(zhēng)力就是不可替代的“金剛鉆”
要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，企業(yè)就必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)對(duì)手難以模仿。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)壁壘應(yīng)該非常高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花個(gè)三年五年，不投個(gè)千百萬(wàn)上億的研發(fā)資金就沒有辦法模仿的，那才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)要思考，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，憑的是什么。中國(guó)有句諺語(yǔ)，“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，而各位的“金剛鉆”到底是什么？德國(guó)那么多的中小企業(yè)，不靠規(guī)模，不靠市場(chǎng)份額，也不靠產(chǎn)品售價(jià)——正好相反，他們的產(chǎn)品售價(jià)往往都偏高，因?yàn)樯a(chǎn)批量小、成本高，他們靠的就是自己不可替代的“金剛鉆”。
我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強(qiáng)做精，在起碼一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)上具備不可替代性。企業(yè)不僅要獲得訂單，更重要的借由產(chǎn)品的不可替代性，來獲得定價(jià)能力，從而保護(hù)毛利率，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中活下來并尋求發(fā)展。一旦獲得定價(jià)能力，就不怕成本提高，因?yàn)檫�可以傳遞到終端用戶那去。即使終端用戶不高興，那也沒辦法，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上找不到比這更好的供應(yīng)商。
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